核心提示：臺交會舉辦期間，境內外近百家工程機械整機及零部件生產企業齊聚廈門，本土工程機械企業廈工，以高達3410平方米的參展面積，備受矚目。

　　展會現場溝通不“解渴”，昨日下午，由《人民日報》、《經濟日報》、新華社以及多家工程機械專業媒體組成的龐大采訪團，走進廈工，感受廈工，與廈工經營團隊進行長達兩小時的面對面溝通。邁入甲子之年的廈工，以這樣一種方式，全面展示一個踏上新征程的“新廈工”。

　　歷經60年風雨的廈工，擁有厚重的企業文化、深厚的技術沉淀、高揚的品牌價值，形成行業最具競爭力的“敢為精神”，為廈工持續“跨越式”發展注入無窮動力。在海翼集團宏偉目標的帶領下，朝著“2015年實現銷售收入突破500億元”的戰略目標大步邁進。

　　廈工是中國工程機械行業為數不多的國有絕對控股企業，在面對激烈的全球競爭環境下，在各級政府支持下，在大股東海翼集團的大力推動下，廈工通過不斷整合、變革、創新、提升，全體廈工人不懈努力，在過去的“十一五”期間，廈工營業收入由31億元增加到103億元，增長2.3倍；利潤總額3200萬元增加到74200萬元，增加21倍；總資產21億增加81億元，增長2.7倍；凈資產9億元增加到32億元，增長2.5倍，實現了客戶、員工、股東、供應商代理商、政府和社區等各相關利益者的共贏，也展示了有社會責任感的國有控股企業形象。

　　2011年，隨著國家十二五規劃的出臺及實施，廈工成為國家實施裝備制造業崛起戰略的一支重要力量，也是福建省委省政府、廈門市委市政府實現“關于建設海峽西岸經濟區工程機械重要產業集群”戰略構想的中堅力量。

　　今年以來，廈工以“精細管理、現場經營”理念為指導，在市場營銷、技術研發、品牌建設等方面創新頗多，取得業界矚目的成績。 

　　廈工颶風：開春感恩“撬動”億萬商機

　　“廈工是一個有著悠久歷史，依然堅持追逐夢想、不斷走向國際化的民族工業品牌，在經歷風雨后，現在迎來一個快速的發展”，廈工總裁蔡奎全向記者介紹的信息很令人振奮，他說，去年，廈工銷量首次突破100億元，銷售收入、凈利潤等各項財務指標均創造了歷史最高水平，裝載機、挖掘機、道路機械、叉車等主要產品銷售均高于行業增速。

　　2011年，盡管行業分析人士普遍認為工程機械的增速將放緩，但從國家針對農林水利、基礎設施投入來看，市場需求前景依然較為樂觀，蔡奎全說：“今年一季度，廈工實現銷售裝載機、挖掘機、叉車、道路機械等產品銷量同比增長60%以上。”

　　在新一輪產業調整擴張的戰局中，廈工以“新廈工、大天地”的豪邁情懷，圍繞“規范提升、振翅高飛”年度營銷主題，提前部署，精心準備，不等不靠，快速主動出擊，在市場叢林中，點燃60載廈工感恩回饋、現場搶購的市場熱情。

　　廈工副總裁李溪龍說：“今年，廈工采取了有廈工特色的展會營銷模式，這個模式最大的轉變是，廈工與經銷商一同以廈工60周年為契機，感恩答謝，把廈工最好的產品奉獻給用戶，這種力量是無形的，也是巨大的”。

　　3月、4月、5月是工程機械每年傳統的銷售旺季，在旺季來臨之前，廈工未雨綢繆，實行“廈工颶風·百日行動方案”，以廈門、焦作南北兩大生產基地為原點，在全國各大城市聯合經銷商共同打造價值鏈營銷，連續開展了60多場次，多達兩萬五千多名客戶和用戶參與的六十載廈工感恩系列活動，讓參會的客戶和用戶感受廈工60年的輝煌與喜慶，一起分享60年廈工的歷史情懷。

　　敢想、敢做、敢為，有想、有做、有為，在“十二五”開局之年，廈工以這樣一個“開門紅”讓業界驚嘆，據了解，今年，廈工將力爭全年實現銷售各類產品超過6萬臺，同比增長50%以上，為廈工60周年華誕獻上一份厚禮。

　　技術廈工：創新發展引領行業標桿

　　孫子曰：“兵無常勢，水無常形。能因敵變化而取勝者，謂之神”。

　　在市場競爭中，沒有什么固定模式，時刻都應隨外部環境的變化而變化，隨著市場的需求變化而變化。

　　在采訪中，記者發現，60年的廈工，勇于革新，開拓進取，無論是在企業內部的管理，還是市場的開拓，都緊扣市場脈搏，不斷推陳出新。

　　不過，有一樣東西，是廈工一直堅守的，那就是技術和品質。蔡奎全說：“當前，工程機械市場已經成熟，企業如何發展擴大市場占有率？要靠差別化。我們提高產品的技術品質，提高可靠性，不斷去滿足消費者的需求。”

　　一直以來，廈工堅持“技術廈工、品質傳承”理念。技術革新、產品品質的提升，體現的不僅是技術研發、生產效益發展，更是企業核心競爭力的內在展現。歷經60年洗禮和沉淀，廈工積累了深厚的技術沉淀，打造出廈工獨具特色的綠色節能、高效靈活的技術品牌。

　　廈工不僅擁有國家級技術中心、博士后工作站、院士工作站等專業研發團隊，而且搭建了完善的整機、液壓、傳動、電器研發試驗平臺。60年以來，廈工致力于走產學研一體化的發展道路，致力于產品綠色節能技術改進和產品更新換代。

　　“最適用的，才是最好的”，廈工副總裁白飛平說，在廈工已經從模仿學習階段進入到創新設計階段，廈工打造了多個創新平臺，讓研發人員有充分的試驗，“我們把產品充分試驗后才投放市場，不把市場當試驗品”。

　　據悉，2010年，廈工在深入市場走訪調研、產品調試，廣泛吸收用戶實際使用經驗和國內外同行先進技術的基礎上，成功開發36噸級挖掘機XG836LC、抓鋼機XG836MH，全球首臺天然氣能源動力裝載機XG955III，全液壓靜壓小型裝載機XG902、滑移裝載機XG30100、兩頭忙XG765E，以及旋挖鉆XGR220和混凝土泵車XG5390THB48、拖泵等新產業領域，實現縱向產品的完全系列化以及橫向產品鏈的拓展。同時，通過不斷改進產品設計和工藝，全面推出多品種、多系列的2011最新升級版產品，貼近市場和用戶的需求，進一步凸顯廈工產品具有作業效率高、油耗低的顯著特點。

　　并且，2010年以來，廈工實施并完成“工程機械輕量化設計、工程機械再制造”等國家重大科技項目及國家重大科技支撐計劃項目申報和評審。

　　遠大目標：銷售收入2015年突破500億

　　60年來，廈工不斷求新求變，堅持以市場為導向，堅持體制革新，堅持以人為本，持續進行技術創新，不斷完善銷售服務網絡，深度布局市場，形成了“兩大優勢”：快速整合資源、快速適應市場變化。

　　2011年，站在新的歷史節點上，廈工能否持續領先，關鍵是市場先機能否及時把握，市場高地能否有效搶占。對此，承載著60年光榮與夢想的廈工在海翼集團宏偉目標的帶領下，凝聚力量，朝著向“到2015年，實現銷售收入突破500億元”的戰略目標。

　　在產能擴充方面，挖掘機將作為廈工持續打造的業務增長點，在2010年生產3000余臺的基礎上，2011年，廈工將致力發展40噸－50噸級履帶式挖掘機，廈工挖掘機產能規模將得到快速釋放，實現產能翻番，達到15000臺生產規模，2011年銷量力爭達到6000臺，同比增長100%以上。

　　在資本運作方面，繼2007年通過定向增發方式從資本市場募集4.3億元，2009年發行可轉換公司債券募集資金6億元后，廈工計劃2011年通過實施定向增發，募集資金20億元人民幣，主要用于15000臺挖掘機生產能力的技改，以及焦作二期技改擴建項目。

　　在人才方面，廈工改變體制，外求競爭，內求公平，既注重人才的培養，也注重人才的引進，近年來招募了近20位國內外優秀高層經理人、行業專家的項目帶頭人，廈工副總裁林娜說，“企業發展到最后，人才是第一競爭，制造業的平均壽命是13年，走過60年的廈工，沉淀了一批支撐企業發展的人才，高素質的人才對接市場，讓廈工的理想落地！”。

　　在海外市場方面，廈工將力爭五年內將海外市場銷售額從20%提高到30%，不久前，廈工剛剛新增了50個海外經銷商。

　　在管理提升方面，廈工將堅持“精細管理，現場經營”的工作方針，重視內部管理挖潛；推行XPI521和SPI521生產性活動；注重過程管理，強化現場經營；全面實施ERP項目，加強運營考核與控制；完善內部風險控制體系建設，實施規范化管理，在規范中完善各項規章制度；推行”陽光采購“活動，努力降本增效；持續推進三項制度改革，實施OPPS項目，以人為本，提高員工的凝集力。

　　蔡奎全信心十足地表示，在未來五年內，信心與實力俱備的廈工一定能夠實現宏偉的奮斗目標。

　　文/廈門日報記者 劉艷

　　同步新聞

　　100億到500億　廈工如何跨越？

　　在昨天的交流會上，廈工總裁蔡奎全，成為媒體關注的焦點。蔡奎全執掌廈工兩年來，借助他先進的管理理念，廈工從內到外發生全新的變化，新思路、新思維、新思考、新模式，新角度，“新廈工”讓人對其未來充滿著期待。

　　兩個小時內，記者拋給他20多個問題，問的最多的，是5年時間，廈工銷售收入如何從100億元，跨越到500億元？

　　對此，蔡奎全說，中國地域廣闊，市場容量非常大，工程機械有很大的發展空間，“中國的面積是韓國的50倍，韓國的挖掘機，一年的銷量可以達到1.5萬臺，按照這樣一個容量，中國的挖掘機銷量可以達到75萬臺，市場相當大”。

　　同時，廈工在行業內擁有深厚的根基，蔡奎全說，廈工去年銷量突破100億元，“一個企業在發展過程中，除去2008年這樣的特殊年份，如果每年的增速沒有達到30%，就不算好的企業，5年持續增長30%，廈工的銷量就接近400億元了”。

　　如何保持持續增長？蔡奎全說，廈工將一方面擴大裝載機、挖掘機等主要產品的產能，“這些產品的銷量將達到350億元”；另一方面，廈工還將研發新品，進軍拓展樁工、混凝土等其他機械產品，將產品覆蓋到工程機械的18子類，打造成具有國際競爭力的工程機械裝備系統解決方案運營商，目前，旋挖鉆機、混凝土泵車、起重機等產品已經下線，這些新增的產品系列，是未來五年廈工發展的重要支撐，將為廈工貢獻150億元的產值。

　　新聞背景

　  “廈工”品牌價值　中國工程機械行業第一

　　廈工是我國工程機械行業的領軍企業，自1951年建廠以來，已走過60年的輝煌創業史。自1964年中國第一臺輪式裝載機在廈工誕生以來，廈工累計產銷裝載機現已突破25萬臺，高居中國第一、世界第一。經過幾代人的不懈努力，廈工逐漸發展成為國家專業生產裝載機、挖掘機、壓路機、叉車、小型機械、混凝土機械、樁工機械等工程機械產品的大型骨干企業。2009年廈工位列全球工程機械行業第39位。2010年，廈工實現各類產品銷量4萬臺，銷售收入首次超過100億大關，同比增長95%。2010年6月28日，由世界品牌實驗室頒布的“中國500最具價值品牌榜”當中，“廈工”以高達110.83億元的品牌價值，位列中國工程機械行業第一。