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用共享經濟思維解決行業“痛點”

發布時間：2016-05-04

　　金旸WE WORK創業平臺啟動儀式現場。

　　金旸董事長、金旸WE WORK創始人楊清金。

　　文/本報記者林露虹

　　圖/金旸公司提供

　　近日，第30屆中國國際塑料橡膠工業展覽會在上海國際博覽中心舉行。展會期間，廈門一家專注于高分子新材料研究與運營的平臺型企業——金旸（廈門）實業有限公司（以下簡稱金旸）在展會上推出了環保汽車塑料、滾塑專用改性塑料、尼龍系列產品、生物可降解塑料、電子電器材料、3D打印材料等多款創新型產品，引起了業界的注意。讓參會者眼前一亮的是，該公司正式發布了中國首家針對高分子新材料的實體創業平臺——“金旸WE

WORK”。

　　作為金旸董事長、“金旸WE WORK”的創始人，楊清金對任何新生事物都保持著好奇和敏銳。

　　過去的幾年，是中國實體經濟最具挑戰的幾年。互聯網時代的全面到來，讓實體經濟的產業形態、組織形態和商業模式都在發生著深刻的改變。物聯網、互聯網+、工業4.0、平臺模式等新鮮詞匯不斷顛覆傳統觀念時，讓很多人對實體經濟的前景感到悲觀。

　　但在楊清金看來，做事業要有人舍我取的眼光和魄力，出奇方能制勝。作為一個在實體經濟摸爬滾打多年的人，楊清金意識到，唯有“共享經濟”思維才能讓實體經濟在新的競爭形勢下更具有生命力，他意識到了平臺的力量。

　　作為國家鼓勵發展的新材料行業——高分子材料，已經成為下一個創業“風口”，它已形成了萬億級的產值規模。

　　但在過去數年，中國高分子新材料行業存在的諸多弊端一直都讓楊清金憂心忡忡。由于長期存在的低端產能過剩、研發能力不足及中高端產能不足等矛盾日益凸顯，成為制約全行業發展的掣肘。據全國塑料加工工業協會公布的數據顯示，中國3000多家塑料改性企業，占據了全國70%的產能，而市場占有率卻僅有30%。它猶如中國制造業發展的一個縮影，行業發展進入“瓶頸”期。

　　可與此相反的是，中國互聯網行業的活躍與實體經濟的低迷形成了鮮明的對比，這讓楊清金和他所領導的金旸團隊意識到“共享經濟”思維的重要性——它們天然的用平臺思維去解決各個行業存在的“痛點”。

　　楊清金由此認為，高分子新材料行業迫切需要注入新鮮血液，而且需要用“共享經濟”和平臺化思維去拓展實體經濟的格局和邊界。唯有建立一個共享、共贏的創業平臺才能化解目前“散小亂弱”的現實困境，包括為實體經濟尋找出一條新的出路。借助以上思考，他決定推出“金旸WE

WORK”。這是楊清金在深刻領悟“共享經濟”邏輯后的一次舉動，他認為，實體經濟平臺化已經成為趨勢。而這一切的思考，對企業家而言就必須站在國家和行業的高度去思考問題，而不能僅僅局限于企業自身的利益。

　　1、積極拓展實體產業邊界

　　眾所周知，振興實體經濟也是中國積極推進的國家命題。

　　今年“兩會”期間，國務院總理李克強在政府工作報告中特別提到了加強供給側結構性改革，增強持續增長動力，進一步激發市場活力和社會創造力。為了謀劃未來，中國政府繪制出了實體經濟的鴻篇巨制——《中國制造2025》，它將作為中國實施制造強國戰略第一個十年的行動綱領，這也意味著中國正式吹響了新一輪的科技創新和產業變革的號角。

　　因勢而謀，順勢而為。楊清金決定重新出發，開始人生的第二次創業歷程。

　　當年，他就是為了響應國家號召，白手起家，積極投身創業大軍，成功打造了兩家海外上市公司，并成為行業中的佼佼者，建立了自己的商業帝國。對于楊清金的再次創業，他周圍的很多人并不理解，認為他已經實現了事業成功和財務自由，沒必要再折騰了。可事實上，他已為第二次創業確立了自己的人生遠景——一個更加廣闊的商業版圖。楊清金認為，這次創業不僅能在商業上獲得成功，還能通過對金旸自身商業模式與平臺革新，為中國實體經濟的轉型提供一個創新的樣本。

　　在行業浸淫這么多年，他希望以此推動中國高分子新材料行業發展，構建產業平臺、資本平臺和教育平臺三大平臺，重新組織社會資源和創業伙伴，創造復合價值，并形成獨具特色的商業模式。

　　這顯然已經超越了做一家工廠和幾款產品了，而且呈幾何增長般地拓展了原有的產業邊界和框架。

　　楊清金堅定地認為，平臺價值的核心是為社會創造價值，為股東謀取更大的利潤，它是一個加速器，平臺的價值回報一定高于簡單地做一個工廠，因為平臺解決了行業“痛點”,

整合行業的優質資源，產生規模效應進而形成速度優勢，在管理成本可控的情況下復合價值得以顯現。平臺經營的是一個行業而不是一家企業。

　　2、平臺模式助推行業升級

　　作為面向中國高分子新材料行業的創業平臺，”金旸WE WORK”有望為中國實體經濟提供一個全新的資源整合和創新發展相結合的平臺模式。

　　此前已有專家表示，龍頭企業才是“雙創”的突破口。金旸在高分子材料這一行業有著多年經營管理的積累，深諳行業“痛點”和特點，掌握了行業創業群體，擁有世界領先的生產設備和檢測系統，并建有規模宏大的現代化物流中心。正在建設的占地300畝的金旸一期創業園，更是擁有研發中心、檢測中心、制造工廠、立體倉庫、企業大學和創投公司等配套設施。

　　除了擁有硬件環境，金旸這些年還在行業廣植根系，團結行業科研人才和實操技術精英，通過研究院、院士工作站、國家重點工程實驗室等方式來進行產品轉化和創業輔導，并通過金旸經驗豐富的管理團隊和強大的技術來實現產業化。

　　完備的軟硬件環境，讓金旸具備了為創業者提供一站式創業服務的能力。“金旸WE

WORK”也充分體現了國家提倡的“大眾創業、萬眾創新”及“互聯網+”集眾智匯眾力的乘數效應，構建了一個眾創、眾包、眾扶的創業平臺，提高資源利用效率，也能為行業轉型升級起到帶頭作用，包括為實體經濟的全面升級提供示范。

　　“我認為在傳統行業的創業方面，‘金旸WE WORK’可以作為一個不錯的組織者。”楊清金說。在他看來，“金旸WE

WORK”能一舉解決高分子新材料行業碎片化嚴重、企業規模小而分散、技術優勢不明顯等弊端，以“共享經濟”的平臺思維，為振興中國實業走出一條全新的道路。

　　“這也是國家提倡‘供給側改革’的要義所在，唯有支持鼓勵創新，扶持行業創業，完成產業升級，才能實現提供中高端供給的目的。”楊清金說，他希望通過構建產業、資本和教育的平臺模式，助推行業升級。在

“金旸WE

WORK”上運營的創業者通過集約化經營，大幅降低采購成本、生產成本，減少體系和產品認證成本，多方面節約管理、營銷等支出，構建了高分子新材料行業內一個價值再造的創業平臺。全行業生產要素，透過該平臺整合之后，資源利用效率、企業生產效率得到大幅提升，這將推動高分子新材料行業技術及產品創新，還能節能減排，優化資源配置，保護環境，促進實體經濟的全面升級，滿足生態可持續發展要求。

　　此外，平臺以完整的分利機制、共享機制和民主機制來維持日常運作。“金旸WE

WORK”透過一整套體系，實現和解決了實體經濟發展的幾大關鍵“痛點”，并實現了低成本、高效率、集約化運作。

　　3、努力構建“零風險”創業環境

　　中國高分子材料行業是中國的戰略性新興產業，它擁有3000億元的國內市場份額和約2萬億元的全球市場，其市場空間充滿了無限想象力。正因如此，該行業吸引了不少研發及銷售人才投身創業。可是，由于高分子材料屬于典型的“高精尖”行業，故每位創業者勢必會碰到經驗、資源、人力、生產管理等多方面的考驗，對于創業者來說，有著難以克服的門檻和風險。

　　“金旸WE

WORK”開創了一種全新的商業模式，即為創業者提供全要素資源共享，包括:統一采購、統一生產制造、研發支持、物流運輸支持、營銷支持、品牌推廣、資金等經營需要的資源。這意味著，在金旸WE

WORK平臺上，創業者只有一個任務——專注所長。他們只需要專注于市場拓展和產品開發，其余全部由平臺一站式解決，這大大地提升了創業的成功幾率和效率。

　　“我們之所以推出這樣的創業平臺，首先是本著對行業、說大一點是國家經濟發展高度負責的態度，希望能為中國傳統行業的創業者提供一條出路。”楊清金說。他認為，傳統的創業者，如果決定自行創業，首先要租用辦公室、招聘團隊、研發產品、投入生產、打通采購和銷售渠道，加上資金鏈，任何一個環節都要從頭做起。雖然現在已經有了大量的眾創空間和產業園，但大多是針對互聯網行業的，對于傳統行業的創業而言，眾創空間只能提供低價辦公場所和簡單稅收政策，其余企業間的聯系并不多，而且在生產經營上起不到什么作用。最后的結局往往會是，創業者今天選擇這里，明天選擇那里，無法形成持久有效的支持，這對于創業者而言弊端非常多，故此成功者寥寥。

　　“金旸WE

WORK”創業平臺解決了這個‘痛點’，只要創業者向平臺提出可行的創業計劃，經歷一個“合伙培育”期后，便能直接成為平臺上的合伙人，一旦成為合伙人，所有工作和尋找的資源，自主經營、獨立核算，一切傳統創業模式下需要創業者去完成的工作和尋找的資源，均由金旸平臺一手包辦。

　　“金旸WE

WORK”平臺的合作模式與制度安排，試圖為創業者構建“零風險”的創業環境。第一、創業者享有高于市場上的保障性收入；第二、完全零風險，虧損部分不用創業者承擔一分錢；第三、財年結束后，創業者可以取得盈利部分的60%-80%不等。這與傳統創業存在很大的差異，根據目前的行業傳統合作模式，即便是創業者在第一年取得盈利，還要考慮到前期投入和其他合伙人的分成，基本上很難獲得高額回報。

　　此外，金旸在其行業擁有多年經營管理的積累，作為一位擁有豐富行業背景的從業者，楊清金也深諳行業“痛點”和特點。根據目前的市場環境，單獨的創業者力量有限，面對上下游強勢的單位，往往缺乏話語權，被動接受采購價格和銷售價格，利潤被壓縮。唯獨集合在一個共同的創業平臺上，才能讓議價能力得到提升，產能也有了保障。

　　【小貼士】

　　高分子材料

　　高分子材料是四大基礎材料之一，很多人對于這樣的專業領域并不熟悉，然而它卻與我們的生活息息相關，汽車、家電、日用品、工業用品……隨處可見各類高分子材料的身影。目前，高分子材料發展速度及應用廣泛性已超過傳統水泥、玻璃、陶瓷，并形成了萬億級的產值規模。

　　【鏈接】

　　“金旸模式”

　　獲專家肯定

　　有望成為傳統產業改革“新樣本”

　　金旸的平臺模式創新引起了學界的興趣，部分學者在認真研究后對此給予了肯定，并給出了理性建議。

　　“金旸新材料的創新思路是企業在尋求變革中的典型、典范，也正是這些敢于創新、敢于求變的企業才能真正推動中國經濟的轉型升級。”清華大學經濟管理學院教授、商業模式工作室主任朱武祥評價“金旸WE

WORK”模式時說道。

　　作為中國商業模式領域的研究專家，朱武祥出版過《發現商業模式》、《重構商業模式》、《商業模式經濟解釋》等權威著作。在他看來，“金旸WE

WORK”創業平臺將有望成為行業革新拉動者，產業結構將從制造業向制造服務業轉變。它通過集約化經營，不僅提升了生產效率，推動了高分子新材料行業的技術及產品創新；還能降低成本節能減排，優化資源配置，滿足生態可持續發展的要求。他認為，現在全球都在趨向用實業資本支持創業，因為實業資本更懂行業，支持更持久，心態也不會浮躁。

　　朱武祥認為，金旸實業正在試驗的“平臺模式”與他正在研究的“單邊平臺”理論不謀而合，已為中國高分子材料行業找到了一條新的商業模式和出路，完全可以復制、推廣到更多的中國傳統產業。

　　而對于“金旸WE

WORK”首次將共享經濟理念引入到實體經濟的共創平臺的積極探索，著名金融學者、清華大學金融系主任楊之曙教授認為，實業領域的創新空間遠大于投資領域的創新空間，由實業資本去做產業園（孵化器）也遠比現在很多金融資本（地產資本）做的產業園（孵化器）要有價值。

　　楊之曙教授指出，金旸WE

WORK平臺直接從供給端入手，尤其直擊高分子材料行業“痛點”，整合行業內生產要素，以提升高分子材料行業整體生產力。這是實體制造業重大的實踐創新，也特別符合國家“十三五規劃”提出的通過供給側改革，促進產業升級的思想。在系統了解金旸模式后，楊之曙指出，在金旸WE

WORK平臺上，通過整合勞動力、資金、技術、土地、管理等生產投入要素，讓要素實現更科學合理的配置，實現最優化產出，這才是真正意義上的供給側改革實踐案例，同時也是商業模式理論領域的重大創新，有很高的研究和推廣價值。

　　朱武祥也很認同金旸模式的價值所在。他指出，金旸模式對未來中國的傳統產業升級乃至經濟發展均會產生巨大作用，他本人正在組織學術研究力量，期望對“金旸模式”進行進一步的提煉，推廣到其他創業行業，給中國實體經濟的再次創業提供經驗和樣本。

　　曾經研究和論證過”金旸WE

WORK”的專家學者都認為，該創業平臺的商業模式，實現了產業與互聯網的完美結合，因為平臺模式本身就具有極強的社群經濟和“互聯網思維”，它的亮相定會給行業帶來革命性沖擊，甚至可能改變中國制造業發展的模式和格局。