廈門網-廈門日報（本報記者 梁偉 攝）一個是中國飲料工業響當當的民族品牌，一個是世界上最大的食品制造商，雙方的合資合作，是迄今為止中國大陸最大的股權并購案，成為本年度國內最受關注的財經事件之一。
今天，銀鷺雀巢合資合作啟動儀式將在銀鷺高科技園區拉開序幕，伴隨合資合作大幕的開啟，銀鷺開始了新的發展規劃和全新的總部運營模式，銀鷺廈門總部“年產60萬噸食品飲料新廠”開工典禮、銀鷺全球運營總部喬遷儀式也將同時舉行。
雙方用這樣一種方式向世人宣告：一片更廣闊的天地已經向振翅翱翔的銀鷺徐徐打開！
26年的發展和思考
銀鷺人從不滿足于現狀，有著領跑者的姿態和心態，并一直在思考。
有數據顯示，中國民營企業的平均壽命為三年。
銀鷺走過了26年，并創造了年產值60億元的輝煌。
幾個貧苦青年，創辦一個民營企業，帶動一個現代化農村，締造出一個食品王國。
一定程度上說，銀鷺的成功，塑造了一個獨一無二的但可供借鑒的企業發展樣本。
但銀鷺集團公司董事長陳清淵等全體創始股東鮮少沾沾自喜，他們常常居安思危，時刻提醒自己：“這個行業是充分競爭的，市場是殘酷的”。
有事實為證：銀鷺順風順水一路騰飛時，福建省昔日幾百家罐頭企業，大部分不見了身影，飲料行業中，往日的第一茶飲“旭日升”已經沉沙折戟。
企業由小做大易，由大做強難，由強做穩則難上加難。
小公司有錢才能活，而大公司有道才能活。也因此，銀鷺人從不滿足于現狀，有著領跑者的姿態和心態，并一直在思考。
改革開放初期，他們思考如何搶占市場；企業做大后，他們思考怎樣成為行業的強者；當全球化時代到來時，他們又開始思考，民企如何“與狼競舞”？
回顧這個有著鮮明特點的民企發展，可以看出，同國內大多民企一樣，它白手起家，草根出身，盡管底子薄、根子淺，但有一股“敢于拼搏、勇于引進、善于學習”的創業精神，并且，它因地制宜，因勢利導，在充分競爭的農產品加工的快速消費品領域有所建樹：建立起頗有中國特色的制造加工、渠道建設、品牌特點等。
這是銀鷺的優勢，但短板也不容忽視，尤其是與大舉進入國內市場的跨國公司、全球行業巨頭較量，其資金、管理、技術等方面的劣勢明顯。
當跨國公司、全球行業巨頭憑借其強大的科研開發能力、先進成熟的經營管理與市場運作能力，整合全球資源特別是類似我國等新興國家成長中的產業資源力度越來越大時，銀鷺如何跑得更快，飛得更高？
“是硬拼，還是血拼？雞蛋能跟石頭打嗎？”陳清淵這樣反問。
銀鷺決定改變自己，“滾雪球”式的自我積累不夠快，依靠自己的力量不夠，那就借助外力，引入戰略合作者。
一年半的洽談
“如果要引入戰略合作者，那就要找最好的”。
銀鷺與雀巢“聯姻”，如果單純地從企業資本運營或者企業間并購而言，那么就是“一個愿買，一個愿賣”兩廂情愿的事。當事人都沒說什么，但是旁觀者卻議論紛紛，各種不解如雪片般飛來：
“銀鷺發展得好好的，為啥要嫁入豪門？”“民族品牌還有沒有未來？”
“我們不是把自己賣了！”當采訪話題轉向與雀巢的合資時，陳清淵說：“我們是引進戰略合作伙伴，雙方是合資、合作”。
事實上，作為細分市場的龍頭企業（罐頭行業前三位、飲料行業前五位），做大后的銀鷺不時遇到遞來的“橄欖枝”，幾年前，眾多知名企業、跨國巨頭就曾想將銀鷺納入旗下。
對此，陳清淵說：“如果要引入戰略合作者，那就要找最好的”。
言歸正傳。
銀鷺與雀巢的緣分始于幾年前的代工，那時，銀鷺生產能力較為充裕，承擔了包括雀巢、百事等在內的跨國飲料品牌的代工業務。
一來一往中，彼此都有了好感，陳清淵說：“我有的，他沒有；他有的，正是我所缺的。我們欣賞雀巢的運營和管理經驗，銀鷺的生產管理和對質量的把控，也得到了雀巢的認可”。
真正意義上的合資談判，始于一年半前。
翻看以前雀巢的收購歷史，會發現雀巢特別喜歡以做大股東的入股方式來收購企業。與銀鷺的合作，也不例外。
“雀巢方持股比例60%、銀鷺方持股比例40%”——當雀巢提出這樣的收購方式時，如果說銀鷺沒有猶豫，那不可能。
“企業要發展，需要‘舍得’的精神。有所舍，才能有所得；有堅持，才能有收獲。”關鍵時刻，儒家思想起了作用。
銀鷺最終同意了合資方式，但提出了自己的堅持：經營班子繼續保持由銀鷺經營管理團隊管理、繼續沿用“銀鷺”品牌和銀鷺農業產業化經營模式、繼續聘用現有銀鷺員工，以最大限度保證銀鷺企業、當地社會經濟和廣大員工的利益。
對此，雀巢公司首席執行官保羅·薄凱在該公司公告中明確表示“銀鷺食品集團繼續由陳清淵先生負責經營”。
在這方面，十年前雀巢公司與太太樂合作，進而保持良好發展勢頭并成為國內市場行業龍頭，就有先例可循。
一切塵埃落定。今年4月18日，銀鷺與雀巢簽署了60%股權收購協議，隨后雀巢將此次收購案報批商務部，5月24日，雀巢收購銀鷺由商務部正式立案。在歷時三個多月的審查中，商務部通過征求相關部門意見、在五個省市開展市場調查等方式進行審查，最終在審查的第二階段決定對該案不予禁止，從批準之日起該案即可實施。今年投洽會期間，雙方正式簽約。
這也是廈門市涉及的首例反壟斷經營者集中申報案件。
1+1>2
“我們就是要把銀鷺打造成一個國際化的品牌。”
其實在銀鷺之前，國內品牌也有不少被國外品牌大亨收購案例，有好的歸宿，也有半路夭折的，“鷺雀聯姻”能走多遠？
業界人士認為，雙方的合作屬于強強聯合，雀巢從中得到了進軍細分市場和中國二、三線城市的機會，銀鷺獲得了想要的資金和受益于雀巢帶來的技術、管理。但這只是開始，未來雙方至少面臨幾大挑戰，首先，外資和民營企業管理團隊的融合問題；其次，銀鷺和雀巢兩個品牌如何產生協同效應；第三，雙方優勢資源如何互補等等。
一周前，記者前往銀鷺采訪，明顯感受到銀鷺上下沉浸在喜結連理的喜悅當中。兩家人變成一家人，自然需要融合，銀鷺人更忙了，一個簡單的例子——一位負責財務的中層管理者告訴記者：“以銷售報表為例，我們是從跨月計算，而雀巢是以自然月來計算，這些不同之處，我們都要對接好，要做一些調整”。
“我們希望并相信，銀鷺與雀巢的合作，會產生‘1＋1＞2’的效果”，陳清淵說。
銀鷺品牌繼續保留，銀鷺傳統的農業產業化經營模式不變，銀鷺原有管理團隊和員工隊伍不變，從這一點來看，銀鷺未來的經營管理還是穩定的。“銀鷺”品牌雪藏的顧慮可以打消。
對于下一步怎么走，陳清淵告訴記者，“雙方的優勢資源將進行整合互補，銀鷺的八寶粥、花生牛奶等原有產品繼續做，雀巢會投入強大的研發實力和人才培訓支持，有效促進銀鷺員工和管理團隊管理、經營、技術、運營等業務技能和綜合素質的快速提升；當然，雀巢公司也將依托銀鷺的優勢資源，實現雀巢公司產品線延伸，拓展國內罐頭和復合蛋白飲料市場領域，雀巢即飲咖啡將放到合資后的銀鷺公司來生產運營”。
值得一提的是，雀巢的進入，滿足了銀鷺擴張所需的大量資金、技術、管理和鍛造一支接軌國際的高素質人才隊伍的需要，將極大地促進銀鷺在未來5年的擴張計劃的加快實現。
從一家典型的民營企業，變成全球行業巨頭、世界50強企業的重要成員。蛻變，已銳不可當。
國際化進程的深入，讓“民族”這個概念變得更加模糊，特別是在商業領域，在世界經濟一體化的今天，你很難找到一個真正意義上純粹的“民族品牌”。國家發改委對外經濟研究所主任張建平就說：“民族品牌也應該是一個國際的品牌”。
陳清淵很認可這個觀點，他說，“我們就是要把銀鷺打造成一個國際化的品牌。”借助雀巢品牌的世界性影響力、雄厚的產品科研開發與質量管理資源以及全球性市場網絡，銀鷺將實現自主創新能力的質的飛躍、銀鷺品牌的國際化和銀鷺產品國際市場尤其是東南亞市場的開拓。
此外，雀巢把世界一流的食品加工從田間到最終消費等產前、產中、產后全過程食品安全管理控制和食品安全檢驗檢測預警體系，全面導入合資后的銀鷺公司，進一步增強銀鷺食品安全管理水平和技術水平，這對于食品飲料行業來說，無疑是一個促進和提升。
未來之路
銀鷺品牌保持不變、生產基地擴張、管理模式優化，銀鷺對于未來的發展信心滿滿。
立足新起點，銀鷺有了新的更遠大的發展戰略。
記者注意到，將于今天舉行的總部喬遷儀式，出現了一個詞——“全球運營總部”，這在廈門企業中較為少見，把銀鷺打造成一個國際化品牌的長遠目標已現端倪。
按照銀鷺的設想，銀鷺將在近5年內加快國內生產基地擴張建設布局，計劃新建5個生產基地，新增年產能360萬噸。
這5個生產基地包括：廈門年產60萬噸食品飲料生產新廠，該項目預計總投資10億元，達產后年可新增產值30億元，新增就業3000人；計劃投資15億元，在安徽建設年產120萬噸的安徽銀鷺食品工業園，該項目達產后年可新增產值50億元；計劃投資12億元，在四川成都建設年產70萬噸的四川銀鷺食品工業園，該項目達產后年可新增產值35億元；此外，還計劃于2013年啟動東北、華北或西北年產60萬噸生產基地2—3個，預計總投資20億元。未來，銀鷺還將適時走出國門。
但，不管走多遠，飛多高，“廈門是銀鷺的運營總部”。
陳清淵說，“一個企業要發展得好，一是要外拓市場，持續進行項目運作；二是要苦練內功，加強管理。兩條腿走路，才會走得平穩；管理的好壞起到了直接影響”，順應建立現代企業制度的要求，銀鷺建立集團化經營模式，將進一步增強企業的風險管控能力，提高科學決策水平，優化組織、制度、流程，打造一個高效的經營管理平臺。
銀鷺品牌保持不變、生產基地擴張、管理模式優化，銀鷺對于未來的發展信心滿滿。
陳清淵說：“2010年銀鷺集團各產業累計營業規模突破60億元，食品產業累計上繳各項稅收3億多元（其中廈門2.48億元），今年是“十二五”開局之年，預計全年的營業規模將突破100億元，銀鷺發展翻開一個新的篇章，到‘十二五’末，銀鷺的目標是——突破250億元！”
人物聲音
銀鷺集團公司董事長陳清淵：借助外力做強做大
多年來，在市委、市政府和各有關部門的大力支持和鼓勵下，廈門銀鷺食品集團從一家地處偏僻小山村的罐頭小廠，發展壯大成為名列中國罐頭工業、中國飲料工業行業前列企業、農業產業化國家重點龍頭企業。
銀鷺、雀巢本次合資合作，既是現代市場經濟發展的時代選擇，也符合銀鷺借助外力進而快速做強做大的內在需求。合資成功，有利于銀鷺借助雀巢強大的產品研發技術與先進的企業管理和市場營銷理念，快速提升銀鷺生產、技術、管理和市場拓展能力；有利于引進跨國公司數十億元的資金，加快銀鷺在廈門乃至國內各省市生產基地的建設，迅速提升產能，以確保銀鷺規劃目標的實現；有利于強化銀鷺經營團隊、員工隊伍接軌國際，全面提升職業素養，鍛造一支具有全球化視野的人才隊伍；有利于持續提高員工薪酬、福利水平，進一步壯大和穩定員工隊伍，提供更多的就業機會；通過加大農產品原料基地建設和持續深化開展農業產業化經營，有利于加強促進農民增收，更為廣泛地推動我市乃至國內農村工業化、城市化進程；與此同時，引進位列世界500強前50強、全球食品行業巨頭的雀巢公司落戶廈門，也有利于壯大我市世界500強隊伍，提升我市美譽度與知名度，促進我市食品飲料百億產業集群的發展壯大。
專家觀點
并購專家劉文：企業整合是關鍵
隨著中國等新興市場的崛起，外國巨頭紛紛進入中國爭奪市場。而國內企業要尋求更大的發展，必然要尋找出路。出售股權獲得國際巨頭的支持，不失為一種選擇。
并購案中其實最難的部分不是此前的方案設計和談判，而是并購成功之后的企業整合。10起案子中能有3起成功，失敗的大部分都是企業整合出現了問題，導致發揮不了1＋1＞2的作用，效益下滑。所以，此次企業整合問題才是雀巢和銀鷺未來努力的地方。
集美大學工商管理學院院長蔣曉蕙： 合資合作利大于弊
從目前來看，銀鷺與雀巢的合資合作，是利大于弊。
中國民營企業走得很累，尋找戰略投資者，對企業發展來說，應該不會是壞事情。
對銀鷺來說，雀巢控股，必然會把它的資金、市場提供給銀鷺，雀巢的先進技術、管理經驗、國際化的市場，都有助于推動銀鷺的發展，對銀鷺品牌也是一個新的提升。
對雀巢來說，這是它進入中國市場的一個新途徑，也有好處。
對于消費者也未嘗不是一件好事。銀鷺生產出質量更高的食品，消費者吃得更放心。
對食品飲料行業而言，則是一個啟示，它告訴我們：打價格戰的時代已經過去，這條路子在國際化競爭的今天是走不通、打不贏的，不能說什么來錢快就做什么，而是要潛下心來，認真經營，經營品牌產品、品牌企業、品牌行業。在今天的商戰中， 惟品牌取勝。
