直播帶貨“生產”秘籍

　　【選主播】個人風格要突出，能夠取得用戶信任

　　【養用戶】用短視頻“圈粉”，靠“劇本”留人

　　【選產品】注重性價比，“明星同款”是加分項

　　直播帶貨如何壯大隊伍

　　互聯網營銷師是“在數字化信息平臺上，運用網絡的交互性與傳播公信力，對企業產品進行多平臺營銷推廣的人員”，工作任務包括:研究數字化平臺的用戶定位和運營方式；搭建數字化營銷場景，通過直播或短視頻等形式對產品進行多平臺營銷推廣等。 “互聯網營銷師”職業下增設“直播銷售員”工種。

　　目前我市的直播銷售員主要由所在公司自主培訓，相關人才缺口較大。業內人士建議，可通過校企合作、定制培養的模式來充實直播銷售員隊伍。

　　主播是電商直播的重要一環。(本組圖/記者陳璐攝)

　　選品攸關直播帶貨成敗。圖為黃賢武在查看樣品。

　　廈門網訊 （廈門日報 記者 陳璐 林露虹）日前，受人社部委托，中國就業培訓技術指導中心發布公告擬新增10個新職業，其中，“互聯網營銷師”職業下增設“直播銷售員”工種。有網友評價說，“李佳琦們”找到了工種。

　　事實上，除了屏幕前的主播“李佳琦們”，直播帶貨還包括直播運營、策劃、選品等幕后崗位。這個新職業有哪些特點？連日來，記者對此進行走訪了解。

　　主播不一定要有高顏值，關鍵看鏡頭表現力和風格

　　位于集美的奧洛科技是一家內容電商公司，去年年底開始涉足直播帶貨業務。在公司聯合創始人陳清秀看來，直播帶貨的主播不一定要有高顏值，重要的是要具備良好的鏡頭表現力和個人風格。“以服裝品類為例，主播要懂得穿搭和流行趨勢。”

　　思凱文化傳媒CEO吳永榮告訴記者，直播帶貨主要分店鋪直播和達人直播兩種，前者由淘寶等平臺的商家在店鋪里做直播，后者則是達人與品牌商合作，利用直播推廣為品牌導流。“店鋪直播的主播是視頻化的客服，達人直播的主播是促銷主持人。電商直播需要整合供應鏈、組織流量、匹配達人，主播是其中重要一環。”

　　“一名優秀主播不需要有特定人設(人物設定)，但需要具備某種素質，能獲得用戶信任，讓人覺得向他買東西很靠譜。”思凱文化傳媒是業內領先的網紅藝人經紀公司，旗下擁有數萬名網紅，吳永榮告訴記者，他們在選拔直播帶貨主播時采用“發掘特點、放大特點”的策略，“譬如，我們有一名達人在山里長大，幫家里種竹筍，我們就圍繞這一點來賣竹筍等農產品，效果很好。”

　　運營者要會設計直播玩法，有時還有“劇本”

　　吸引用戶來到直播間，需基于日積月累的運營。吳永榮用“養”來形容這個過程，“以人帶貨，以貨養人，內容創作圍繞主播特點進行，通過深度運營，把粉絲聚集起來，粉絲就是潛在的消費者。”

　　陳清秀告訴記者，目前公司的運營人員占8成以上，從前期創意設計，到直播腳本策劃，再到與觀眾互動的聊天技巧，運營的每個環節都能決定直播效果的好壞。

　　“運營工作中，導流至關重要，通常是通過制作爆款短視頻來‘圈粉’。”陳清秀說，“短視頻+直播”是目前較為常見的做法，短視頻運營者需要有較強的“網感”和創意，能夠根據熱點制作短視頻。

　　直播過程中如何留住用戶、促成用戶下單，也需要運營智慧。“運營人員要會設計抽獎等玩法，甚至有的直播還有‘劇本’設計，讓用戶對整場直播有盼頭。”

　　性價比高的產品更能吸引消費者注意

　　“產品直接決定直播成功與否。”黃賢武在奧洛科技負責選品和招商工作。他的辦公桌旁有一座五層貨架，上面滿滿當當擺著商家寄來的樣品。在體驗過樣品后，黃賢武和團隊會根據經驗和相關數據，來評測產品的質量和效果。

　　黃賢武說，性價比高的產品更能吸引消費者注意。“我們的爆款產品就包括100元內的平價衣服和50元左右的隔離霜，這些產品能較好地契合消費者的心理價位。”黃賢武表示，自己經常看短視頻，為選品提供參考，“明星代言的同款產品，防蚊手環等季節性產品，往往是選品的加分項。”